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全球最牛网站仿做公司,靠仿站狂赚3亿

发表时间: 2019-03-21 08:42:23

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在德国就有一家靠仿做网站​起家的公司,市值顶峰时刻达到65亿欧元(折合人民币490亿元),他们的核心商业模式就是抄袭,经营理念就是“抄袭——做大——卖掉赚钱”。硅谷人对他们深恶痛绝,怒斥他们“不要脸”“无耻”“山寨之王”。

在德国就有一家靠仿做网站起家的公司,市值顶峰时刻达到65亿欧元(折合人民币490亿元),他们的核心商业模式就是抄袭,经营理念就是“抄袭——做大——卖掉赚钱”。硅谷人对他们深恶痛绝,怒斥他们“不要脸”“无耻”“山寨之王”。

这家公司就是德国的“火箭网络”。

1、3个月净赚10倍利润,走上山寨之路

“火箭网络”的创始人是三兄弟:马克、奥利弗和亚历山大,其中灵魂人物是奥利弗。他们都很认同美国的商业模式和商业氛围。

1999年,他们决定在德国“复制”美国商业巨头eBay的商业模式,仿站eBay,建立起了一个拍卖网站Alando,耗费将近500万美元,开始了山寨之路。

不得不说,Alando网站仿做得很成功,和eBay网站的布局一模一样,连LOGO的字母配色都丝毫不差。

很快Alando的规模就越做越大,在上线100天后,这个网站被eBay用5000万美元收购了。

短短三个月,就获得10倍的利润收益,马克、奥利弗和亚历山大第一次尝到了山寨的甜头,从此便一发不可收拾。

2000年,三兄弟仿做了一个销售手机游戏和手机铃声的网站Jamba,2004年卖出了2.73亿美元。

两次收购,让火箭网络大赚特赚,也让奥利弗认识到:老老实实创业太辛苦,还是搞山寨来钱比较快!

2007年,桑威尔兄弟成立Rocket Internet,正式开始做企业孵化,山寨为主,投资为辅。

在他们看来,做大做强一个企业,中间要付出很多心血,经历很多艰难,还不一定成功,不如直接复制别人的商业模式,做大之后直接卖掉,最重要的是能够拿到钱,而且越快越好。

只要能赚钱,什么梦想、脸皮,统统都可以放弃,反正要做的就一件事:抄袭,把硅谷的公司抄得越像越好,尽可能地扩大规模,等着原公司来收购,然后静静等着数钱就好。

2、将仿站做到极致,成立专业博士生研究团队

在火箭网络,有一个专门有博士生组成的研究团队,大部分都是毕业于“德国清华北大”的慕尼黑大学、海堡大学,他们的工作内容只有一个:研究如何抄袭别人的网站。

每周博士生们都会发一份被仿公司网站研究报告,内容主要包括两方面:

(1) 发现被仿网站有何改动

记录被仿公司网站一周变动的细节,包括字体颜色、排版风格、产品风格等等。

有一次,亚马逊把自家logo往左挪了两个像素,这都被他们发现了,第一时间就通知修改。

(2) 如何仿得一模一样

不仅抄产品,甚至还“抄袭团队”。

他们会研究对方团队的特点,从兴趣爱好到行为模式,然后建议公司也聘请有相同经历和审美的人。

对于仿站,火箭网络不以为耻反以为荣。

火箭网络的一位CEO说,“关于仿站,我甚至不用动脑,我只需要去执行就可以了,因为邮件上明确写了‘立刻去执行’”。

3、砸钱换取激进式增长,用数字忽悠投资人

作为公司的灵魂人物,三兄弟中的奥利弗是公司总裁,他从不看企业做了什么,只看企业的经营数据。

在他看来,只有数据好看,公司才能卖出好价钱。

因此,他们投资公司的标准很简单:

(1)稳准狠,迅速杀入,快速增长,成为当地数一数二的玩家,打响品牌。

(2)不碰粘性强的社区,因为时间长且难以快速获得消费者信任;

(3)也不会选择技术密集型公司,因为耗费资金太多了。

更好的数据,就意味着在议价时更有优势。赚不赚钱不要紧,只要把烧钱比例控制在合理范围内,收购方觉得这公司有前途即可。

为了孵化出“极具潜力”的公司,奥利弗非常舍得烧钱,绝对是烧。

对于一个新项目,前两三个月里,火箭网络会花500万到600万美元,在之后的四五个月里,每个月会烧掉2000万美元。绝大多数资金用在高薪招聘人才以及广告宣传上。

这一切的目标就是为了尽快让公司产生收入,产生更高的收入,然后就能吸引投资人,获得更多融资,再然后卖掉或者上市。

这就是烧钱的目的所在,哪怕在卖掉或者上市之前一分钱没赚到也无所谓!

至于被人收购之后,公司还能不能赚钱,发展前景如何,奥利弗一点都不关心,用他的话来说:“那不是我们要考虑的事情。”


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